Dobra komunikacija je tako spodbudna kot dostojna skodelica kave

Dobra komunikacija je tako spodbudna kot spodobna skodelica kave … in prav tako težko zaspite po njej.

Po prvem srečanju s potencialnimi strankami ponavljam sestanek v neprekinjeni zanki … celo noč.

Če ste sestanek dogovorili, ste že pripravljeni, zdaj morate nanje narediti vtis.

Tukaj je nekaj napotkov:

  1. Najpomembneje – naredite svojo domačo nalogo o svoji stranki/njihovem podjetju/trgu, na katerem so, iskanje v Googlu traja nekaj sekund, vendar lahko požanje ogromne koristi.
  2. Pametno izberite prostor za sestanke. Če je to kavarna, ali obstaja kakšna tiha soba, ki jo lahko uporabite stran od poti, da se lahko v miru pogovarjate? Če ne, potem je vaš prostor brez navlake, vendar odraža vašo osebnost? Ali lahko pokažete svoj talent, ne da bi bil preveč očiten – razen če je to bistvo, potem se raje…pokažite?
  3. Oblecite se pametno/profesionalno, a ne nenavadno – tudi udobno vam mora biti.
  4. Zavedajte se govorice svojega telesa – morda ste živčni, vendar tega ne pokažite. Globoko vdihnite, nasmejte se in uživajte.
  5. Začnite z majhnimi pogovori in ne pojdite naravnost v posel, saj boste preglasili situacijo.
  6. Kupite dobro kavo – Vem, da imamo podjetje s kavo, vendar ne morem dovolj poudariti, kako malo truda je potrebnih za postrežbo neverjetne kave.
  7. Zdaj se lahko pogovarjate o poslu – poskrbite, da ste raziskali tudi njihove konkurente in tiste panoge, ki so usklajene z njihovim poslovanjem.
  8. Nežno kritizirajte njihovo poslovanje – v čem so dobri, v čem niso dobri, naštejte, kako jim lahko pomagate izboljšati.
  9. Vprašajte jih, kaj jim je všeč pri njihovem poslu, kaj jim ni všeč in kaj iščejo.
  10. Postavljajte odprta vprašanja, delajte zapiske in ponavljajte njihove odgovore, da boste vedeli, da so informacije pravilne.
  11. Recite “Da” ali se strinjajte z njimi le, če ste 100 % prepričani, da jih lahko dosežete.

Če si je stranka vzela čas za srečanje z vami, obstaja velika verjetnost, da želi sodelovati z vami.

Vzemite vse informacije, ki jih imate, jih zapišite v pogodbeni sporazum, pri čemer pazite, da obe strani razumeta drobni tisk … in oba bosta s tem zadovoljna.

Čudovita kava ni draga in če jo pripravite pravilno, bo vaša bodoča stranka navdušena že na začetku.

Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti: stranke samo želijo, da lahko rešite njihove težave.

Ste to storili?